Vertical integration là gì? Ưu điểm và nhược điểm

Chào mọi người! Hôm nay, chúng ta sẽ đào sâu vào một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh: Vertical Integration, hay còn gọi là tích hợp dọc. Đây là một cách tiếp cận thú vị cho một doanh nghiệp, nhưng nó có lợi ích gì và nhược điểm gì? Chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết trong bài viết này, bắt đầu ngay!

Vertical integration là gì? Liên kết theo chiều dọc là gì?

Liên kết theo chiều dọc, hay còn gọi là “Vertical Integration” trong tiếng Anh, là một chiến lược kinh doanh mà một công ty sở hữu hoặc kiểm soát các khía cạnh trong chuỗi giá trị sản xuất và cung ứng, bao gồm việc sở hữu hoặc quản lý các nhà cung cấp, nhà phân phối, hoặc cả các địa điểm bán lẻ để kiểm soát toàn bộ quy trình sản xuất và cung ứng. Liên kết theo chiều dọc có thể mang lại nhiều lợi ích cho các công ty bằng cách giúp họ kiểm soát quá trình sản xuất, giảm chi phí và tối ưu hóa hiệu suất. Tuy nhiên, chiến lược này cũng đi kèm với nhược điểm là yêu cầu đầu tư vốn lớn.

Một ví dụ điển hình về liên kết theo chiều dọc là Netflix, công ty mà ban đầu chỉ cung cấp nội dung phim và truyền hình. Tuy nhiên, họ đã nhận ra tiềm năng tạo ra nhiều doanh thu hơn bằng cách sản xuất nội dung gốc. Ngày nay, Netflix sử dụng mô hình phân phối của riêng mình để quảng bá nội dung gốc cùng với các bộ phim từ các hãng phim lớn.

Đặc điểm của liên kết theo chiều dọc

Liên kết theo chiều dọc xảy ra khi một công ty quyết định kiểm soát hoặc sở hữu các phần của quy trình sản xuất hoặc phân phối liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ trong một thị trường cụ thể. Điều này có nghĩa là công ty mua sắm một phần hoặc toàn bộ quy trình sản xuất hoặc bán hàng, thay vì thuê ngoài như trước. Thông thường, chuỗi cung ứng hoặc quy trình bán hàng của một công ty bắt đầu từ việc mua nguyên liệu thô từ nhà cung cấp và kết thúc với việc cung cấp sản phẩm cuối cùng cho khách hàng.

Các công ty có thể tiến hành liên kết theo chiều dọc bằng cách mua sắm các nhà cung cấp của họ để giảm chi phí sản xuất. Họ cũng có thể đầu tư vào việc mở các đại lý bán lẻ hoặc thậm chí quản lý quá trình phân phối sản phẩm của họ bằng cách sở hữu kho lưu trữ và trung tâm phân phối.

Các loại Liên kết theo chiều dọc

Có hai loại liên kết theo chiều dọc phổ biến:

• Hội nhập dọc về phía sau: Đây là khi một công ty mở rộng hoạt động của mình ngược lại trong quá trình sản xuất. Ví dụ, một công ty bán lẻ trực tuyến mua công ty sản xuất sản phẩm của họ. Amazon là một ví dụ điển hình về hội nhập dọc về phía sau khi họ mở rộng từ việc bán lẻ trực tuyến sách để trở thành một nhà xuất bản sách và sở hữu các kho và trung tâm phân phối.
• Hội nhập dọc về phía trước: Đây là khi một công ty mở rộng hoạt động của mình bằng cách mua hoặc kiểm soát việc phân phối hoặc cung cấp sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Ví dụ, một công ty sản xuất quần áo mở cửa hàng bán lẻ riêng để bán sản phẩm của họ là một ví dụ về hội nhập dọc về phía trước. Chiến lược này giúp các công ty loại bỏ các bước trung gian và giảm chi phí, nhưng cũng tạo ra thách thức quản lý lớn.

Ưu điểm và nhược điểm của Liên kết theo chiều dọc

Liên kết theo chiều dọc có ưu điểm và nhược điểm riêng:

Ưu điểm:

• Giảm chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng.
• Giảm sự gián đoạn trong nguồn cung từ các nhà cung cấp.
• Tăng cạnh tranh bằng cách đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trực tiếp và nhanh chóng.
• Giảm chi phí sản xuất bằng cách mua nguyên liệu thô hoặc tối ưu hóa quy trình sản xuất.
• Cải thiện doanh số bán hàng và lợi nhuận bằng cách xây dựng và quảng cáo thương hiệu riêng.

Nhược điểm:

• Các công ty có thể trở nên quá lớn và khó quản lý tổng thể.
• Gia công từ các nhà cung cấp có thể hiệu quả hơn nếu họ có chuyên môn vượt trội.
• Chi phí liên kết theo chiều dọc tương đối lớn.
• Tăng nợ nếu cần vay vốn để đầu tư vào quá trình liên kết theo chiều dọc.

Câu hỏi thường gặp

Liên kết ngang và liên kết dọc là gì?

Liên kết dọc là liên kết giữa các tác nhân theo đường đi của sản phẩm (từ người sản xuất đến người tiêu dùng), trong khi liên kết ngang là liên kết các tác nhân, các đối tượng cùng tham gia vào các hoạt động tương tự nhau (ví dụ: liên kết các hộ nông dân với nhau, các hợp tác xã).

Marketing liên kết dọc là gì?
Hệ thống kênh marketing liên kết dọc là những kênh phân phối hoạt động có chương trình trọng tâm và được quản lí chuyên nghiệp, được thiết kế để đạt hiệu quả phân phối và ảnh hưởng marketing tối đa. Các thành viên trong kênh có sự liên kết chặt chẽ với nhau và hoạt động như một thể thống nhất.

Virtual Integration là gì?
Hội nhập ảo (virtual integration) góp phần tăng cường khả năng hiển thị chuỗi cung ứng (supply chain visibility), giúp doanh nghiệp dự báo và giải quyết những vấn đề xảy đến trước khi chúng tạo thêm nhiều tác động tiêu cực.

Vertical Integration có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, nhưng cũng cần xem xét kỹ lưỡng trước khi áp dụng, bởi nó có thể đòi hỏi sự đầu tư lớn và không phải lúc nào cũng phù hợp cho mọi ngành kinh doanh. YCC hi vọng rằng bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về Vertical Integration và có thể áp dụng nó một cách hiệu quả trong doanh nghiệp của bạn. Chúc bạn thành công trong mọi nỗ lực kinh doanh!