So sánh chiến lược giá hớt váng và thâm nhập trong Marketing

Trong lĩnh vực tiếp thị, việc định giá sản phẩm là một yếu tố cực kỳ quan trọng đối với thành công của một doanh nghiệp. Chính vì vậy, các chiến lược định giá như định giá thâm nhập và định giá hớt váng đã trở thành điểm nóng trong thế giới kinh doanh. Trong bài viết này, chúng ta sẽ đào sâu vào hai chiến lược định giá này, cụ thể hóa từng khía cạnh và so sánh chúng để hiểu rõ hơn cách chúng hoạt động trong thực tế. Bài viết cũng sẽ cung cấp ví dụ cụ thể và thảo luận về chính sách thay đổi giá. Bắt đầu thôi!

So sánh chiến lược giá hớt váng và thâm nhập trong Marketing
So sánh chiến lược giá hớt váng và thâm nhập trong Marketing

1. Price Penetration (Định giá thâm nhập) là gì?

Định giá thâm nhập là một chiến lược định giá trong đó doanh nghiệp giá thấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để nhanh chóng xâm nhập vào thị trường. Mục tiêu chính của định giá thâm nhập là thu hút một lượng lớn khách hàng mới và xây dựng một thị phần mạnh mẽ. Cách này thường áp dụng khi sản phẩm mới hoặc doanh nghiệp mới vào thị trường và muốn nhanh chóng cạnh tranh.

Ví dụ về chiến lược định giá thâm nhập

  • Dự án phần mềm mới: Một công ty phần mềm mới ra mắt một ứng dụng di động dự kiến ​​thay đổi cách người dùng tương tác với thiết bị di động. Để thu hút sự chú ý, họ giá bán ứng dụng này chỉ 99 cent trong tháng đầu tiên sau khi phát hành. Sau đó, giá sẽ tăng lên 2,99 đô la.
  • Nhà hàng mới: Nhà hàng mới mở cửa với mức giá thấp hơn so với các đối thủ cùng khu vực. Họ cung cấp một thực đơn phong phú với giá cả hấp dẫn để thu hút khách hàng trong giai đoạn đầu.

2. Price Skimming (Định giá hớt váng) là gì?

Định giá hớt váng là một chiến lược định giá ngược lại với định giá thâm nhập. Trong trường hợp này, doanh nghiệp đặt giá sản phẩm ở mức cao trong giai đoạn ban đầu sau khi phát hành sản phẩm. Mục tiêu chính của định giá hớt váng là tạo ra sự ấn tượng về sản phẩm và kiếm lợi nhuận từ khách hàng đầu tiên, thường là những người sẵn sàng trả giá cao. Chiến lược này thường áp dụng cho các sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo và độc quyền.

Ví dụ về chiến lược định giá hớt váng

  • iPhone mới: Apple thường sử dụng chiến lược định giá hớt váng cho các phiên bản iPhone mới. Chẳng hạn, khi iPhone X ra mắt, giá khởi điểm là 999 đô la, cao hơn nhiều so với các phiên bản trước đó.
  • Thiết bị VR độc quyền: Một công ty sản xuất thiết bị thực tế ảo độc quyền ra mắt sản phẩm mới với mức giá 499 đô la, dẫn đến sự tò mò từ phía người tiêu dùng và sẵn sàng trả giá cao để trải nghiệm công nghệ mới.

3. So sánh Định giá thâm nhập và định giá hớt váng

Giờ đây, hãy thảo luận về sự khác biệt giữa định giá thâm nhậpđịnh giá hớt váng để hiểu rõ hơn cách chúng ảnh hưởng đến doanh nghiệp và thị trường.

Định giá thâm nhập:

  • Mục tiêu chính: Thu hút nhiều khách hàng mới và xây dựng thị phần lớn nhanh chóng.
  • Giá sản phẩm: Thấp hơn so với giá sản phẩm cạnh tranh trong giai đoạn ban đầu.
  • Khách hàng mục tiêu: Người tiêu dùng giá cả nhạy bén và những người tìm kiếm giá rẻ.
  • Thời gian: Giá thấp được duy trì trong một khoảng thời gian dài.

Định giá hớt váng:

  • Mục tiêu chính: Tạo sự ấn tượng về sản phẩm và kiếm lợi nhuận cao từ khách hàng đầu tiên.
  • Giá sản phẩm: Cao hơn so với giá sản phẩm cạnh tranh trong giai đoạn ban đầu.
  • Khách hàng mục tiêu: Người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao để trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo.
  • Thời gian: Giá cao được duy trì trong giai đoạn ban đầu trước khi giảm xuống.

4. Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm

Ngoài việc so sánh định giá thâm nhập và định giá hớt váng, chúng ta cũng cần xem xét chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm. Đây là một chiến lược định giá phổ biến trong thực tế.

  • Mục tiêu chính: Điều tiết giá của các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan để tạo giá trị toàn cầu cho khách hàng.
  • Giá sản phẩm: Các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể có giá cao hoặc thấp hơn nhau, nhưng khi kết hợp lại, chúng tạo ra giá trị cao hơn cho khách hàng.
  • Khách hàng mục tiêu: Khách hàng tìm kiếm sự kết hợp lý tưởng giữa giá và chất lượng.
  • Thời gian: Có thể thay đổi giá sản phẩm trong thời gian, nhưng mục tiêu là tạo ra giá trị toàn cầu.

Ví dụ về chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm

  • Gói phần mềm văn phòng: Một công ty phần mềm cung cấp một bộ sản phẩm văn phòng gồm các ứng dụng riêng lẻ. Khách hàng có thể mua từng ứng dụng riêng lẻ hoặc mua gói sản phẩm với giá ưu đãi. Chiến lược này tạo lựa chọn cho khách hàng và giúp họ tiết kiệm tiền nếu họ cần nhiều ứng dụng.
  • Thẻ hội viên của nhà hàng: Một nhà hàng cung cấp thẻ hội viên với nhiều ưu đãi và giảm giá. Khách hàng có thể lựa chọn mua thẻ hội viên với giá cố định và sau đó được hưởng ưu đãi trên các dịch vụ và sản phẩm trong thời gian sử dụng thẻ.

5. Chính sách thay đổi giá

Một trong những khía cạnh quan trọng của việc quản lý chiến lược định giá là khả năng thay đổi giá sản phẩm theo thời gian. Điều này liên quan đến việc cân nhắc các yếu tố như tình trạng thị trường, sự cạnh tranh và phản hồi từ khách hàng. Dưới đây là một số quy tắc cơ bản về chính sách thay đổi giá:

  • Tăng giá sản phẩm: Khi bạn cảm thấy sản phẩm của bạn có giá trị cao hơn cho khách hàng hoặc khi bạn đang gặp áp lực lớn từ các yếu tố khác nhau như tăng chi phí sản xuất, bạn có thể quyết định tăng giá sản phẩm.
  • Giảm giá sản phẩm: Giảm giá có thể được sử dụng để thu hút khách hàng mới hoặc để giảm tồn kho nhanh chóng. Điều này có thể đặc biệt hiệu quả trong chiến lược định giá thâm nhập.
  • Giảm giá mùa: Một chiến lược phổ biến là giảm giá trong các dịp lễ hoặc mùa cao điểm để thu hút khách hàng và tạo sự kích thích mua sắm.
  • Giá đề xuất: Khi bạn muốn đưa ra một giá đề xuất mà khách hàng cảm thấy hấp dẫn và tiết kiệm.

Kết luận

Trong thế giới kinh doanh ngày nay, việc định giá sản phẩm không chỉ là một con số trên bảng giá. Đó là một chiến lược quan trọng để định hình cách doanh nghiệp của bạn tương tác với thị trường và khách hàng. Định giá thâm nhập và định giá hớt váng là hai chiến lược quan trọng, mỗi chiến lược phù hợp với tình huống cụ thể. Ngoài ra, chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm có thể tạo ra giá trị toàn cầu cho khách hàng.

Dưới đây là một số điểm chính cần nhớ:

  • Định giá thâm nhập tập trung vào việc thu hút khách hàng mới bằng cách đặt giá thấp ở mức ban đầu.
  • Định giá hớt váng tạo sự ấn tượng với giá cao và tập trung vào khách hàng sẵn sàng trả giá cao để trải nghiệm sản phẩm độc đáo.
  • Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm liên quan đến việc điều tiết giá của các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan để tạo giá trị toàn cầu.
  • Chính sách thay đổi giá là cách để bạn điều chỉnh giá sản phẩm theo thời gian.

Nhớ luôn thảo luận với đội ngũ tiếp thị và thị trường của bạn để xác định chiến lược định giá phù hợp nhất với doanh nghiệp của bạn và mục tiêu của bạn. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chiến lược định giá tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình! YCC hy vọng bài viết này sẽ mang đến những thông tin hữu ích cho bạn!

Đánh giá post

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

087.790.7790