Chiến lược giá của Cocoon – Mỹ phẩm thuần chay

Mỹ phẩm Cocoon chính thức ra mắt vào năm 2013 và nhanh chóng thu hút sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng với dòng sản phẩm thiên nhiên và lành tính của mình. Trong những năm gần đây, tên tuổi của mỹ phẩm Cocoon bất ngờ nổi bật trên thị trường làm đẹp, đặc biệt là nhờ vào việc đổi mới hoàn toàn bao bì với thiết kế đẹp mắt và sáng tạo. Hãy cùng nhau khám phá chiến lược giá của Cocoon để tiếp cận rộng hơn trái tim của người tiêu dùng!

Chiến lược giá của Cocoon
Chiến lược giá của Cocoon

1. Giới thiệu tổng quan về Cocoon – Thương hiệu mỹ phẩm thuần chay

Cocoon là một thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam chuyên sản xuất các sản phẩm chăm sóc da và tóc từ các thành phần thiên nhiên và hữu cơ, đặc biệt là thuần chay. Cocoon cam kết không sử dụng bất kỳ thành phần nào có nguồn gốc động vật, như sáp ong, tinh chất sữa và collagen động vật, nhằm đảm bảo an toàn cho sức khỏe và thân thiện với môi trường. Sản phẩm của Cocoon luôn được nỗ lực tạo ra với chất lượng cao, nhằm mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng trong việc chăm sóc da và tóc. Nhờ những nỗ lực không ngừng, Cocoon đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam, được nhiều người tiêu dùng tin tưởng và yêu thích.

Mỹ phẩm thuần chay là các sản phẩm mỹ phẩm được sản xuất và thiết kế mà không chứa bất kỳ thành phần nào từ nguồn gốc động vật. Điều này có nghĩa là các sản phẩm này không sử dụng các thành phần như sáp ong, lanolin, collagen, sữa, gelatin hoặc bất kỳ nguyên liệu động vật khác. Thay vào đó, chúng thường chứa các thành phần từ nguồn thực vật, khoáng chất, và các hợp chất hóa học an toàn và không gây hại cho động vật hoặc môi trường.

2. Chiến lược giá của Cocoon tầm trung tiếp cận rộng

Trong chiến lược Marketing về giá của Cocoon, sản phẩm của họ được định giá ở mức tầm trung, trong khoảng từ 160.000 VNĐ đến 260.000 VNĐ. Điều này giúp sản phẩm của Cocoon trở nên hấp dẫn cho mọi tầng lớp khách hàng, từ những người tiêu dùng có ngân sách hạn chế đến những người muốn đầu tư vào sản phẩm làm đẹp chất lượng.

2.1. Tạo giá trị cạnh tranh với mức giá trung bình

Một trong những yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược giá của Cocoon là tạo ra giá trị cạnh tranh với mức giá trung bình trên thị trường mỹ phẩm. Với sự đam mê về làm đẹp và tôn trọng môi trường, Cocoon đặt mục tiêu làm cho mỹ phẩm thuần chay trở nên dễ tiếp cận hơn cho mọi người.

  • Dịch vụ tư vấn miễn phí: Cocoon cung cấp dịch vụ tư vấn miễn phí để giúp bạn chọn lựa sản phẩm phù hợp với làn da và nhu cầu riêng của mình. Điều này giúp tránh lãng phí tiền bạc vào các sản phẩm không phù hợp.
  • Sản phẩm dự trữ giá trị: Cocoon tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao, giúp gia tăng tuổi thọ của sản phẩm. Điều này không chỉ giúp tiết kiệm tiền mà còn là một cách bảo vệ môi trường bằng cách giảm lượng bao bì và sản phẩm phát sinh.
  • Bộ sưu tập đa dạng: Cocoon cung cấp một loạt sản phẩm mỹ phẩm thuần chay, từ trang điểm đến chăm sóc da. Điều này giúp bạn dễ dàng lựa chọn các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và sở thích cá nhân mà không cần phải đầu tư quá nhiều tiền.

2.2. Combo hấp dẫn

Cocoon không chỉ tạo giá trị từ việc bán từng sản phẩm một, mà còn tạo ra các combo hấp dẫn để giúp bạn tiết kiệm hơn và trải nghiệm nhiều sản phẩm hơn trong một lần mua sắm. Điều này thật sự phù hợp với những người yêu thích làm đẹp và muốn thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau mà không phải lo lắng về giá cả.

  • Combo chăm sóc da hàng ngày: Cocoon đã tạo ra các combo chăm sóc da hàng ngày với kem dưỡng da, sữa rửa mặt, và toner. Bạn có thể mua cả bộ với một giá ưu đãi, giúp tiết kiệm đáng kể so với việc mua từng sản phẩm riêng lẻ.
  • Combo trang điểm hoàn hảo: Nếu bạn đam mê trang điểm, Cocoon cung cấp các combo trang điểm hoàn hảo với nhiều loại mỹ phẩm khác nhau, từ mascara đến son môi và phấn mắt. Điều này giúp bạn tạo ra các bộ trang điểm đa dạng mà không cần phải bỏ ra quá nhiều tiền.

2.3. Khuyến mãi và ưu đãi định kỳ, có chứa từ khóa chiến lược giá của Cocoon

Cocoon hiểu rằng việc duy trì mức giá hợp lý không đủ, họ còn tạo ra các chính sách khuyến mãi và ưu đãi định kỳ để thúc đẩy sự hài lòng của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Hãy cùng xem xét một số chính sách này:

  • Ưu đãi mùa lễ hội: Cocoon thường có các chương trình khuyến mãi đặc biệt vào những dịp mùa lễ hội như Tết Nguyên Đán, Giáng Sinh, và Halloween. Những chương trình này thường bao gồm giảm giá sản phẩm hoặc tặng quà kèm, giúp bạn mua sắm mỹ phẩm với giá cực kỳ hấp dẫn.
  • Chương trình khách hàng thân thiết: Cocoon có chính sách thưởng khách hàng thân thiết. Bằng cách tích điểm từ mỗi lần mua sắm, bạn có thể đổi chúng để nhận giảm giá hoặc quà tặng. Điều này giúp Cocoon duy trì một cộng đồng khách hàng trung thành và đánh dấu chiến lược giá của họ.
  • Ưu đãi định kỳ thông qua ứng dụng di động: Cocoon đã phát triển ứng dụng di động để giúp bạn dễ dàng theo dõi các ưu đãi và khuyến mãi định kỳ. Bạn có thể nhận thông báo về các chương trình giảm giá và ưu đãi đặc biệt trực tiếp trên điện thoại của mình.

Trong tương lai Cocoon hoàn toàn có thể tái định vị (repositioning) là một thương hiệu cao cấp khi sử dụng những nguyên liệu tự nhiên cao cấp hơn và quyết định tăng giá sản phẩm.

3. Bài học kinh nghiệm từ thương hiệu mỹ phẩm thuần chay Cocoon

Bai hoc kinh nghiem tu thuong hieu my pham thuan chay Cocoon
Bài học kinh nghiệm từ thương hiệu mỹ phẩm thuần chay Cocoon

Chú trọng vào lợi thế bán hàng (Unique selling proposition)

Lợi thế bán hàng (Unique Selling Proposition) của Cocoon rõ ràng trong chiến lược và định hướng của họ. Cam kết đối với sản phẩm làm đẹp tự nhiên và hữu cơ là một điểm độc đáo quan trọng của thương hiệu. Bằng cách tôn trọng lợi ích của việc sử dụng thành phần tự nhiên, Cocoon đã gây ấn tượng với người tiêu dùng về ảnh hưởng của hóa chất tổng hợp đối với làn da và môi trường.

Influencer marketing rất hiệu quả trong việc tiếp cận khách hàng trẻ tuổi

Chiến lược Influencer marketing của Cocoon đã mang lại hiệu quả tích cực trong tiếp cận khách hàng trẻ. Họ đã hợp tác với những người ảnh hưởng để tiếp cận nhóm người tiêu dùng trẻ và tạo ra sự chú ý quanh sản phẩm.

Sự quan trọng của trách nhiệm xã hội từ doanh nghiệp (Corporate social responsibility)

Trách nhiệm xã hội từ doanh nghiệp (Corporate Social Responsibility – CSR) ngày càng quan trọng, và Cocoon đã hiểu rõ điều này. Các hành động CSR của họ không chỉ mang lại lợi ích cho xã hội và môi trường mà còn xây dựng sự tin tưởng từ người tiêu dùng.

Tương tác với khách hàng là thiết yếu

Cocoon đặt sự tương tác với khách hàng ở vị trí quan trọng. Thông qua các chiến dịch như “Cocoon x Xanh Việt Nam” và nội dung truyền thông xã hội tương tác, họ xây dựng bản sắc thương hiệu và thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng, tạo cơ hội cho họ kết nối và cảm thấy là một phần của cộng đồng thương hiệu.

Cocoon – thương hiệu mỹ phẩm thuần chay, đã xây dựng một chiến lược giá tầm trung tiếp cận rộng đầy thành công. Bằng cách tạo giá trị cạnh tranh, cung cấp các combo hấp dẫn, và thường xuyên có các chương trình khuyến mãi và ưu đãi, Cocoon đã giúp hàng triệu người trên khắp cả nước tiếp cận mỹ phẩm thuần chay một cách dễ dàng và hợp lý. Trong tương lai Cocoon hoàn toàn có thể tái định vị (repositioning) là một thương hiệu cao cấp khi sử dụng những nguyên liệu tự nhiên cao cấp hơn và quyết định tăng giá sản phẩm. YCC hy vọng bài viết này sẽ mang đến những thông tin hữu ích cho bạn!

Đánh giá post

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

087.790.7790