Chiến lược định giá sản phẩm mới hiệu quả trong Marketing

Định giá sản phẩm mới là một phần không thể thiếu trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh thành công. Hiện nay, có nhiều chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến mà các doanh nghiệp áp dụng để thu hút khách hàng, tạo giá trị và đảm bảo lợi nhuận. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá các chiến lược định giá sản phẩm mới đang được ưa chuộng, từ định giá thâm nhập thị trường đến định giá theo gói!

Chiến lược định giá sản phẩm mới hiệu quả trong Marketing
Chiến lược định giá sản phẩm mới hiệu quả trong Marketing

1. Chiến lược định giá sản phẩm mới là gì?

Chiến lược định giá sản phẩm mới là quá trình xác định mức giá cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới sẽ được giới thiệu vào thị trường. Điều này bao gồm việc quyết định giá bán cho sản phẩm, cách thức tính giá, và việc xác định cách giá ảnh hưởng đến sự tiếp nhận của thị trường và lợi nhuận của sản phẩm. Chiến lược định giá sản phẩm mới có vai trò quan trọng trong việc định hình cách sản phẩm sẽ cạnh tranh và được thị trường đón nhận.

2. Chiến lược định giá sản phẩm mới phụ thuộc vào những yếu tố nào?

2.1. Yếu tố bên trong

Yếu tố bên trong ảnh hưởng đến chiến lược định giá sản phẩm mới bao gồm:

  • Chi phí sản xuất: Chi phí sản xuất là yếu tố quan trọng nhất quyết định mức giá của sản phẩm. Doanh nghiệp cần tính toán chi phí sản xuất, bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí khấu hao, chi phí quản lý,… để xác định mức giá tối thiểu cần thu về để bù đắp chi phí và tạo ra lợi nhuận.
  • Mục tiêu của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần xác định mục tiêu của mình khi tung ra sản phẩm mới. Nếu mục tiêu là thu hút khách hàng mới và nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần thì doanh nghiệp có thể định giá thâm nhập thị trường. Nếu mục tiêu là thu được lợi nhuận cao thì doanh nghiệp có thể định giá cao hơn.
  • Định vị thương hiệu: Doanh nghiệp cần xác định định vị thương hiệu cho sản phẩm mới. Nếu sản phẩm được định vị là sản phẩm cao cấp thì doanh nghiệp có thể định giá cao hơn.
  • Vòng đời sản phẩm: Trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn để thu được lợi nhuận cao hơn. Trong giai đoạn cuối của vòng đời sản phẩm, doanh nghiệp có thể định giá thấp hơn để thu hút khách hàng mua hàng.
  • Nguồn lực tài chính: Doanh nghiệp cần cân nhắc nguồn lực tài chính của mình để lựa chọn chiến lược định giá phù hợp. Nếu doanh nghiệp có nguồn lực tài chính hạn chế thì có thể lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường để thu hút khách hàng và tăng doanh số.

2.2. Yếu tố bên ngoài

Yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến chiến lược định giá sản phẩm mới bao gồm:

  • Thị trường: Doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu của khách hàng, mức độ cạnh tranh,… Thị trường có tính cạnh tranh cao thì doanh nghiệp cần định giá thấp hơn để thu hút khách hàng.
  • Khách hàng: Doanh nghiệp cần nghiên cứu khách hàng để xác định giá trị của sản phẩm trong mắt khách hàng. Nếu sản phẩm có giá trị cao trong mắt khách hàng thì doanh nghiệp có thể định giá cao hơn.
  • Chính sách pháp lý: Doanh nghiệp cần tuân thủ các quy định pháp lý về định giá sản phẩm.
  • Tình hình kinh tế: Tình hình kinh tế có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Trong thời kỳ kinh tế khó khăn, doanh nghiệp có thể định giá thấp hơn để thu hút khách hàng.

3. Các chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến hiện nay

Các chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến hiện nay
Các chiến lược định giá sản phẩm mới phổ biến hiện nay

3.1. Định giá thâm nhập thị trường

Chiến lược định giá thâm nhập thị trường là một cách phổ biến để các doanh nghiệp mới hoặc sản phẩm mới bước chân vào thị trường. Nó đặt giá sản phẩm ở mức thấp hơn so với các đối thủ hiện có, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và xây dựng một cơ sở khách hàng ban đầu. Dưới đây là một số điểm quan trọng về chiến lược định giá thâm nhập thị trường:

  • Ưu điểm:
    • Thu hút khách hàng nhanh chóng.
    • Tạo lợi thế trong sự cạnh tranh ban đầu.
    • Tạo dựng sự nhận diện thương hiệu.
  • Nhược điểm:
    • Có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận ban đầu.
    • Khó khăn trong việc tăng giá sau này.
    • Yêu cầu sự quản lý chi phí cẩn thận.

3.2. Chiến lược định giá hớt váng

Chiến lược định giá hớt váng là một cách để đặt giá sản phẩm ở mức cao, thể hiện tính độc đáo và giá trị của sản phẩm. Đây thường là lựa chọn cho các sản phẩm độc đáo hoặc dịch vụ có giá trị đặc biệt. Điểm quan trọng về chiến lược định giá hớt váng bao gồm:

  • Ưu điểm:
    • Tạo ấn tượng về sản phẩm hoặc dịch vụ.
    • Tạo lợi nhuận cao hơn trên mỗi đơn hàng.
    • Xây dựng thương hiệu cao cấp.
  • Nhược điểm:
    • Khách hàng có thể cảm thấy sản phẩm quá đắt.
    • Cần phải cung cấp giá trị tương xứng với giá sản phẩm.
    • Cạnh tranh trong phân khúc thị trường cao cấp.

3.3. Định giá theo dòng sản phẩm

Chiến lược định giá theo dòng sản phẩm là cách để đặt giá cho một loạt sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm. Thông qua chiến lược này, các sản phẩm trong dòng sản phẩm có thể có mức giá khác nhau dựa trên các yếu tố như chất lượng, tính năng và sự phân biệt. Dưới đây là những điểm quan trọng về chiến lược định giá theo dòng sản phẩm:

  • Ưu điểm:
    • Cho phép tối ưu hóa lợi nhuận từ mỗi sản phẩm trong dòng.
    • Khách hàng có nhiều lựa chọn về mức giá và tính năng.
    • Dễ dàng mở rộng dòng sản phẩm.
  • Nhược điểm:
    • Quản lý giá và cạnh tranh trong dòng sản phẩm có thể phức tạp.
    • Khách hàng có thể bối rối bởi sự phức tạp của giá cả.
    • Cần theo dõi kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận và giá trị cho khách hàng.

3.4. Định giá sản phẩm bắt buộc

Chiến lược định giá sản phẩm bắt buộc đặt giá sản phẩm ở một mức cố định và không cho phép thương thảo hoặc giảm giá. Đây thường được áp dụng trong trường hợp sản phẩm có giá trị cố định hoặc là sản phẩm cao cấp. Một số điểm quan trọng về chiến lược định giá sản phẩm bắt buộc bao gồm:

  • Ưu điểm:
    • Tạo sự tin tưởng trong khách hàng.
    • Đảm bảo lợi nhuận ổn định.
    • Tránh cuộc cạnh tranh dựa trên giá.
  • Nhược điểm:
    • Có thể bất lợi khi cạnh tranh dựa trên giá là quan trọng.
    • Khách hàng có thể cảm thấy hạn chế.
    • Yêu cầu sự quản lý kỹ lưỡng để đảm bảo sự bền vững.

3.5. Chiến lược định giá cho sản phẩm mới theo gói

Chiến lược định giá cho sản phẩm mới theo gói là cách để kết hợp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ lại với nhau thành một gói và đặt giá cho toàn bộ gói. Điều này thường tạo sự tiện lợi cho khách hàng và có thể tạo giá trị đặc biệt. Các điểm quan trọng về chiến lược định giá cho sản phẩm mới theo gói bao gồm:

  • Ưu điểm:
    • Tăng giá trị cho khách hàng với các sản phẩm hoặc dịch vụ kết hợp.
    • Tạo lợi nhuận cao hơn bằng việc bán các sản phẩm theo gói.
    • Xây dựng sự trung thành của khách hàng.
  • Nhược điểm:
    • Cần phải quản lý kỹ lưỡng để đảm bảo lợi nhuận và giá trị cho khách hàng.
    • Có thể khó khăn trong việc quản lý tồn kho và dịch vụ.
    • Khách hàng có thể cảm thấy không cần tất cả các sản phẩm trong gói.

Trên đây, YCC đã cung cấp cho các bạn “Chiến lược định giá sản phẩm mới hiệu quả trong Marketing“. Hy vọng bài viết này giúp ích được cho các bạn.

Đánh giá post

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

087.790.7790