7 chiến lược điều chỉnh giá trong Marketing

Chào mọi người, chắc hẳn bạn đã từng trải qua việc thuyết phục bản thân mình mua một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó dựa vào giá cả hấp dẫn, đúng không? Điều này chứng tỏ tầm quan trọng của chiến lược điều chỉnh giá trong marketing. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá 7 chiến lược điều chỉnh giá phổ biến mà các doanh nghiệp sử dụng để cạnh tranh, thu hút khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận. Hãy cùng khám phá!

Chiến lược điều chỉnh giá trong Marketing
Chiến lược điều chỉnh giá trong Marketing

1. Điều Chỉnh Giá Chiết Khấu và Trợ Giá (Discount and Allowance Pricing)

Điều chỉnh giá chiết khấu là một trong những chiến lược phổ biến nhất trong marketing. Bạn thường thấy những biểu đồ giá gạch ngang và dòng chữ “Giảm giá 50%” trên nhãn sản phẩm, phải không? Điều này thường được sử dụng để kích thích khách hàng mua sắm bằng cách giảm giá sản phẩm.

Ưu điểm:

  • Kích thích mua sắm và tạo áp lực mua hàng nhanh chóng.
  • Tăng doanh số bán hàng trong thời gian ngắn.

Hạn chế:

  • Có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận nếu giảm giá quá mạnh.
  • Khách hàng có thể trở nên quen thuộc với giá giảm và không mua sản phẩm với giá gốc.

Điều chỉnh giá trợ giá là một cách để khuyến khích khách hàng mua sắm bằng cách cung cấp các khuyến mãi bổ sung, chẳng hạn như sản phẩm kèm theo hoặc dịch vụ hậu mãi. Hầu hết các doanh nghiệp sẽ điều chỉnh giá của họ để khuyến khích khách hàng thanh toán trước thời hạn, mua hàng số lượng lớn và thực hiện giao dịch trong những thời điểm không phổ biến.

Ví dụ, khi bạn mua một chiếc điện thoại, bạn có thể nhận thêm tai nghe hoặc bộ sạc không dây.

2. Điều Chỉnh Giá theo Phân Khúc (Segmented Pricing)

Điều chỉnh giá theo phân khúc là chiến lược điều chỉnh giá dựa trên sự khác biệt về đối tượng mục tiêu. Thay vì áp dụng một giá cố định cho tất cả khách hàng, doanh nghiệp chia nhóm khách hàng thành các phân đoạn dựa trên các yếu tố như độ tuổi, thu nhập hoặc sở thích.

Ưu điểm:

  • Tối ưu hóa giá trị cho từng phân khúc khách hàng.
  • Tạo cơ hội tăng lợi nhuận từ khách hàng có khả năng trả giá cao hơn.

Hạn chế:

  • Quản lý và theo dõi nhiều mức giá có thể phức tạp.
  • Có thể gây sự phân biệt trong mắt khách hàng nếu không thực hiện cẩn thận.

3. Điều Chỉnh Giá Khuyến Mãi (Promotional Pricing)

Điều chỉnh giá khuyến mãi là chiến lược điều chỉnh giá dựa trên các chương trình khuyến mãi, giảm giá mùa lễ hoặc sự kiện đặc biệt. Bạn thường thấy những ưu đãi như “Giảm giá Black Friday” hoặc “Mua một tặng một” trong mùa giáng sinh.

Ưu điểm:

  • Tạo sự phấn khích và kích thích mua sắm trong các sự kiện đặc biệt.
  • Tạo dấu ấn tích cực với khách hàng.

Hạn chế:

  • Có thể giảm lợi nhuận trong thời gian ngắn.
  • Khách hàng có thể chờ đợi các sự kiện giảm giá để mua hàng.

4. Điều Chỉnh Giá Theo Tâm Lý (Psychological Pricing)

Điều chỉnh giá theo tâm lý là một chiến lược sử dụng giá cả để tạo ấn tượng tâm lý đối với khách hàng. Ví dụ, thay vì định giá sản phẩm là 100.000 đồng, bạn có thể định giá nó là 99.900 đồng.

Ưu điểm:

  • Tạo cảm giác sản phẩm rẻ hơn trong mắt khách hàng.
  • Có thể tạo sự kích thích và tạo áp lực mua hàng.

Hạn chế:

  • Có thể tạo cảm giác thiếu chuyên nghiệp nếu sử dụng một cách không hợp lý.
  • Khách hàng thông minh có thể hiểu rằng giá vẫn gần 100.000 đồng.

5. Điều Chỉnh Giá Theo Khu Vực (Geographical Pricing)

Điều chỉnh giá theo khu vực là việc định giá sản phẩm dựa trên vị trí địa lý của khách hàng hoặc thị trường tiêu dùng. Ví dụ, giá sản phẩm có thể khác nhau cho khách hàng ở thành phố và nông thôn.

Ưu điểm:

  • Phản ánh sự khác biệt về thu nhập và chi phí sống ở các khu vực khác nhau.
  • Tăng khả năng cạnh tranh trong từng thị trường cụ thể.

Hạn chế:

  • Quản lý giá theo khu vực có thể phức tạp.
  • Có thể gây sự phân biệt trong mắt khách hàng nếu không thực hiện cẩn thận.

Định giá theo địa lý đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện sự chọn lựa cẩn thận về cách định giá phù hợp cho khách hàng ở các vùng khác nhau trong nước hoặc ở các quốc gia khác nhau mà doanh nghiệp đang cung cấp sản phẩm của mình. Doanh nghiệp cần xem xét liệu có nên áp dụng giá cao đối với khách hàng ở xa để bù đắp chi phí vận chuyển lớn, hay là nên giữ giá ổn định nhằm mục đích giảm thiểu rủi ro trong quá trình vận chuyển và đảm bảo khả năng bán hàng.

6. Điều Chỉnh Giá Động/Đấu Giá (Dynamic Pricing)

Điều chỉnh giá động hoặc đấu giá là việc điều chỉnh giá sản phẩm theo thời gian thực dựa trên cung cầu, dữ liệu khách hàng hoặc yếu tố khác. Điều này thường thấy trong ngành công nghệ và du lịch. Ví dụ, giá vé máy bay có thể thay đổi hàng giờ dựa trên nhu cầu.

Ưu điểm:

  • Tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách áp dụng giá tùy theo thời điểm.
  • Đáp ứng hiệu quả cầu cung thay đổi.

Hạn chế:

  • Có thể làm khách hàng cảm thấy bất ổn nếu giá thay đổi quá nhanh.
  • Đòi hỏi công nghệ và dữ liệu để thực hiện.

7. Điều Chỉnh Giá Quốc Tế (International Pricing)

Điều chỉnh giá quốc tế là việc định giá sản phẩm cho các thị trường quốc tế. Doanh nghiệp phải xem xét nhiều yếu tố, chẳng hạn như tỷ giá hối đoái, chi phí vận chuyển và thuế để đảm bảo rằng giá phù hợp với thị trường mục tiêu.

Ưu điểm:

  • Mở rộng thị trường và tăng khả năng tạo lợi nhuận.
  • Tùy chỉnh giá cho từng quốc gia hoặc khu vực.

Hạn chế:

  • Đòi hỏi hiểu biết về các quy định và thuế của từng quốc gia.
  • Thay đổi tỷ giá hối đoái có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận.

8. Một số chiến lược điều chỉnh giá khác

Một số chiến lược điều chỉnh giá
Một số chiến lược điều chỉnh giá

Chiếc khấu theo mùa

Giảm giá theo mùa là việc cung cấp ưu đãi giảm giá cho khách hàng khi họ mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ trong các thời kỳ nằm ngoài mùa chính của sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Chiết khấu theo mùa giúp người bán duy trì sự ổn định trong quá trình sản xuất và kinh doanh suốt cả năm.

Định giá FOB

Theo phương pháp này, mỗi khách hàng sẽ phải chịu trách nhiệm trả chi phí vận chuyển tùy thuộc vào khoảng cách không gian từ điểm bán hàng đến địa điểm mà sản phẩm cần được gửi đến cho họ. Nhiều người cho rằng việc áp dụng định giá FOB là phương thức công bằng nhất để phân phối chi phí vận chuyển, bởi vì mỗi khách hàng sẽ chịu trách nhiệm cho chi phí vận chuyển của mình.

Định giá lỗ để thu hút khách hàng

Trong một số trường hợp, các siêu thị và cửa hàng bách hóa có thể áp dụng một mức giá bán thấp hơn giá vốn của sản phẩm để thu hút khách hàng mua sắm nhiều hơn, với hy vọng rằng họ sẽ quan tâm đến các sản phẩm khác có lợi nhuận bình thường. Tuy nhiên, các nhà sản xuất thường phản đối việc sử dụng nhãn hiệu của họ để bán hàng với giá lỗ, vì hành động này có thể ảnh hưởng đến danh tiếng và uy tín của nhãn hiệu, gây tổn thất cho các nhà bán lẻ khác vẫn duy trì giá theo quy định.

Định giá hai phần

Các doanh nghiệp dịch vụ thường áp dụng mô hình giá cước hai phần, bao gồm một mức giá cố định và cước phí sử dụng bổ sung.

Ví dụ, người dùng điện thoại di động có thể phải thanh toán một cước phí sử dụng tối thiểu hàng tháng là 68,000 đồng cho cuộc gọi nội mạng, và ngoài ra, họ sẽ phải trả thêm cước phí bổ sung cho các cuộc gọi vượt quá hạn mức quy định và cuộc gọi đường dài. Nguyên tắc của mô hình giá hai phần là để cước phí cố định đủ hấp dẫn để khuyến khích khách hàng sử dụng dịch vụ, trong khi lợi nhuận chủ yếu đến từ cước phí sử dụng bổ sung.

Ngoài ra còn rất nhiều chiến lược định giá khác bạn có thể tham khảo trong các giáo trình về Marketing về chiến lược giá.

Có nhiều chiến lược điều chỉnh giá trong marketing, và mỗi chiến lược có ưu điểm và hạn chế riêng. Điều quan trọng là doanh nghiệp phải hiểu rõ thị trường, khách hàng và mục tiêu kinh doanh để lựa chọn chiến lược phù hợp. Hãy nhớ rằng giá cả không chỉ là con số, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để tạo giá trị và cạnh tranh trên thị trường. YCC chúc các bạn thành công trong việc áp dụng các chiến lược điều chỉnh giá trong marketing!

Đánh giá post

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

087.790.7790